从去年就开始传闻的美国第二大零售商、美国最大的连锁会员制仓储量贩店costco（好市多）欲借助电商进军中国大陆市场一事终于有了实质进展。
10月14日，好市多同阿里巴巴集团旗下天猫国际宣布开启战略合作，后续，好市多将在天猫开设官方旗舰店。
此前，好市多在中国台湾地区就布局有门店，但在大陆市场一直未有进入。业界指出，好市多此举意在通过电商，了解中国大陆消费者的消费习惯以及对应的产品组合需求情况，且电商渠道成本相对较低。不过，电商影响力有限，后续，开设实体店或是其进一步目标。
借电商渠道进军大陆市场
据了解，好市多将在天猫开设官方旗舰店，从食品和保健品等优势品类开始全面进入中国大陆市场。按照计划，未来好市多还将推进更多在中国区线上零售的品牌，以丰富天猫国际品牌旗舰店的品牌、品类以及商品数量。
众所周知，好市多在美国是会员制超市，但目前，天猫上尚没有会员限制，原本只对会员开放的商品，都可以在天猫国际上购买。据悉，好市多还将参加阿里每年的“双十一”购物狂欢节，按照“双十一”的标志做法，当天推出部分商品全场五折。
对于此次进驻天猫旗舰店，好市多表示，希望通过天猫找到快速开拓中国大陆消费市场的切口。
好市多全球执行副总裁吉姆·墨菲（Jim Murphy）表示，面对中国大陆消费者对进口商品日益旺盛的消费需求，好市多看到并看好中国大陆消费市场当下以及未来的巨大增长空间。跟天猫国际达成战略合作，好市多通过天猫官方旗舰店为中国大陆消费者提供了线上直购通道。”
事实上，早在去年4月份，《每日经济新闻》记者就有报道，好市多有意通过电商形式进军中国大陆地区，彼时其正在寻找合作方。据悉，好市多已在台湾地区设有实体门店，但此前一直未有进入中国大陆。
有接近好市多的人士向记者指出，好市多一直觊觎中国大陆市场，在90年代中期，好市多的创始人就已经和某大型连锁卖场谈合作了。该人士表示，由于当时环境比较适合卖场的发展，在进行市场调查后，好市多方面也觉得这种俱乐部形式在当时并不适合发展。“而现在，他们应该在重新审视这样一个市场。”
据悉，好市多在中国大陆的销售将走保税模式，货品先运到六个跨境试点的城市，存放在保税仓库中。等消费者下单后，就从保税区发货，这样只需缴纳行邮税，成本较低。此外，阿里将和好市多合作，为消费者提供全程包邮。
下一步或开设实体店
资料显示，好市多于1983年9月15日在美国华盛顿创立。作为全美连锁会员仓储式量贩超市鼻祖，好市多已拥有全球7200万会员，并为美国最大连锁会员仓储量贩超市，美国第二大零售商以及全球第七大零售商。
其10月份公布的最新财务数据显示，第四财季好市多净盈利为6.97亿美元，较去年同期6.17亿美元增长了13%。第四财季的营业收入总额为355.2亿美元，高于去年同期324.9亿美元的水平。
有分析人士介绍，好市多的商品品类虽然有限，仅是一般卖场的十分之一，好市多的会员需要付费，但由于其特殊的产品选择以及在产品价格、质量上的竞争力，为中产阶层普遍接受，且在商品管理上，好市多一直较为优秀。
“在销售额既定的情况下，好市多某种产品的销售就是一般卖场的10倍，这种大规模的采购使得好市多产品的价格上十分具有优势。”资深零售专家丁利国表示。
在丁利国看来，好市多此举的目的就在于通过电商渠道，了解中国大陆消费者的消费习惯以及相应的产品组合是否适合中国大陆的消费者。
中投顾问高级研究员高博轩指出，外资零售商在华发展已经显现出后劲不足，本土化不够的窘境。部分外资零售商布局电子商务，可以大幅减少了租金、人工等成本。
“中国的中产阶级人数越来越多，消费能力也在增强，好市多的模式以及西方百货的买手制模式，现在就是较好的进入机会。”业内人士预测，好市多进入中国大陆市场，或将搅动卖场的又一波竞争。
不过，上述分析人士指出，要扩大在中国大陆的影响力，好市多必定最后也会选择开设实体门店。不过，好市多必须解决好本土化运营难题，发挥产品优势，同时，考虑好价格的问题，才能在中国大陆站稳脚跟。